Presentazione del corso

Quando parlava Eschino, gli ateniesi dicevano: “Senti come parla bene”. Quando parlava Demostene gli ateniesi dicevano: “Uniamoci contro Filippo!”.

Avere un impatto positivo sulle persone è una competenza ormai indispensabile, nella vita professionale come in quella personale. Essere persuasivi significa catturare l’attenzione, l’interesse e la fiducia dei nostri interlocutori, ma significa anche saper orientare i loro comportamenti, motivarli ad agire.

Il corso si concentra sui 3 assi dell’Arte di Convincere (Motivazione, Influenza e Persuasione), offre gli strumenti ideali per accrescere il nostro potenziale di influenza sugli altri e per migliorare l’impatto e l’autorevolezza delle nostre argomentazioni. Un utile strumento per valorizzare al meglio se stessi nell’esercizio quotidiano della leadership.

Destinatari

• Imprenditori;
• Responsabili aziendali;
• Team leader;
• Personale commerciale;
• Operatori di front line, di customer care;
• Tutte le figure aziendali interessate a sviluppare le loro abilità di comunicazione efficace e persuasiva.

Prerequisiti

Per accedere al corso, non è necessario essere in possesso di alcun requisito.

Contenuti

• Credibilità e Fiducia: Obiettivi Comuni per suscitare Condivisione;
• Argomentazioni Vincenti: – Accrescere Autorevolezza e Carisma attraverso l’Assertività;
• La dimensione Neurofisiologica della Persuasione;
• Metodi e Strategie di Persuasione Efficace;
• La dimensione Non-Verbale della Persuasione;
• Persuasione & Memoria: come imprimere il messaggio nella mente degli altri;
• Sciogliere i conflitti e risolvere le obiezioni;
• La persuasione nei contesti lavorativi: Riunioni ed incontri di lavoro;
• Piano di Sviluppo per migliorare la propria Influenza Comunicativa;

Durata

16 ore.

Metodologia didattica utilizzata

Si alterneranno sessioni teoriche, esercitazioni pratiche e role play.